作者：突智煜　秦鹤年　朱衍东　　概要]众多的民营润滑油企业与中国石油这样的大型石油企业之间，虽然有一定的竞争，但合作的机遇更加多。用户对润滑油种类的市场需求在大大激增，现有的常规润滑油种类已无法满足要求。

虽然大型国有润滑油生产企业享有研发中心，需要大大地根据用户市场需求研发新产品，但所享有的润滑油生产装置规模大，以生产大批量常规润滑油居多。而新型润滑油产品由于量较少、生产条件类似，无法像常规润滑油那样批量生产。但大型国有润滑油生产企业几乎可以以技术转让方式让民营润滑油企业沦为自己的新产品生产基地，成功将技术转化成为产品，符合市场需求，构建互利。

　　关键词]润滑油公司国有民营合作方法 　　 　　当前国内享有众多的润滑油生产企业，据不几乎统计资料有5000家之多，而其他国家全部特一起还严重不足100家。众多的生产企业造成了品牌众多，盲目竞争，资源浪费，市场恐慌，利润偏高。虽然企业众多，但中国石油和中国石化是国内两大润滑油巨头，生产了90%以上的基础油原料和70%以上的成品润滑油。

民营润滑油生产企业自身无法生产基础油原料和润滑油添加剂，原料几乎依赖电视剧集，也主要从这两大企业订购。对于大型国有润滑油企业来讲，民营润滑油企业既是竞争对手，又是散油用户。大型国有企业的为了掌控市场，两大企业使用了掌控基础油资源的办法来遏止不断涌现的民营润滑油生产企业，但收效并不大，因这两大企业，尤其是中国石油，基础油资源比较不足，无法全部转化成为成品润滑油。

另外，虽然这两大国有企业产量相当大，但所生产的润滑油产品主要为常规产品，而很多品种更为类似的产品则无法获取。两大公司虽然都享有研发中心，每年都能研发出有不少新产品，但实际投放到生产及应用于的却并不多，原因就是无法构成批量生产。本文通过对国有、民营润滑油生产企业的特点及经营方式的综述，明确提出了国有与民营润滑油生产企业有更加多的合作领域，需要构建产品的分工生产与营销，起着优势互补的起到。国有企业可以为民营企业获取原料、技术及产品检测，将民营企业转变成产品深加工企业或终端生产企业，沦为新产品生产试验基地，由此推展科技进步，构建言和输掉互利。

　　一、国有与民营润滑油生产企业的特点 　　1.生产方面 　　以中国石油为事例，大型国有润滑油生产企业从原料的制取到产品的调和全部不具备，享有全套的生产过程，生产规模大，技术水平低。而且享有研发中心，有研发新产品的能力。民营企业，绝大部分都是调和型企业，原料依赖电视剧集，技术力量薄弱。如果仅有从这方面看，民营润滑油企业则无法与大型国有润滑油企业竞争。

但是，大型国有润滑油生产企业虽然实力强劲，但多年来生产经营以用量较小的常规润滑油产品居多，如车用油和常规工业用油。这些产品种类不是很多，但用量较小，早已构成了专业化生产调和。有些产品，如变压器油，调和设备必需专用，其他常用油品，也都基本相同了调和设备，防止了有所不同种类间的污染。

调和设备的专用，调和工艺的相同，生产规模的可观，产品质量的平稳，是大型国有润滑油企业生产的特点。民营润滑油企业虽然在这些方面比不上国有企业，但生产及经营方式灵活性多变，需要生产国有企业所缺乏的产品。此论文转摘于流星毕业论文网www.2008w.com 　　2.营销方面 　　国有润滑油企业的产品由于量大面广，终端用户众多，而且集中，因此销售环节较多，大多数产品通过中间经销商销售到用户手里，经销商又有一级、二级和特约之分，只有少数大型用油企业，如汽车生产、变压器生产等，是其直供用户。

　　相比之下，民营润滑油企业产量受限，用户并不广泛，销售环节较较少，直供用户较多，有的民营企业就是依赖几个直供用户赖以生存。　　二、润滑油市场经营现状 　　大型国有企业因品牌知名度低，实力强劲，而且享有资源优势，在竞争中仍然正处于稳步发展状态。

　　民营润滑油企业因基础油原料可控，油价的波动对其冲击影响尤其显著。民营企业的经营方式大体可概括为以下几种： 　　回头高端之路，以生产高新产品居多；回头低端之路，生产低档产品，甚至是出局了的产品，符合一些低档油用户的拒绝，以低价位参予竞争；以生产非常规油品居多，防止了与大型国有企业的竞争；以生产常规油品居多，使用低价位或灵活性手段参予竞争。

　　到底回头高端还是回头低端，生产常规油品还是非常规油品，是民营企业的自由选择。有的企业指出，回头高端销量受限，技术难度大，而回头低端销量大，见效快，需要靠走量多赚钱，所以多半民营企业采行了回头低端产品的路。但是，低端产品大多是正处于出局的产品，前景黯淡，而且更加多的用户都感受到了用于高级油所带给的益处，使高档油这几年的销售比例持续增长。

润滑油种类多样，据不几乎统计资料，润滑油的品种平均500种之多，而车用油和常规工业用油，特一起将近100种，由此可见，避免常规油品与大型国有企业竞争，生产非常规产品来填补市场的市场需求是民营企业的明智之举。　　2006年油品曾经调价，而且两大企业掌控基础油的销售，使很多民营润滑油企业倒闭。

但是，一些以高端产品或非常规润滑油品种生产居多的企业却坚强地存活下来，而且南北发展壮大。　　三、国企与民企的合作方式探究 　　1.民营企业可以作为大型国有石油企业的新产品研发试验基地 　　新产品的研发是科研单位的最重要任务，也是企业技术力量的标志。新产品的研发要经历调研、实验室研究、中型缩放试验和工业试生产阶段。

中石油与中石化这些年来研发出有不少新产品，申报了多项专利，而且经过有关部门检验后选为成果。但是，目前投入生产应用于的只是众多的成果或专利中的一小部分，造成了技术积压的现象。原因主要有以下几方面： 　　(1)用户过于广泛，用量受限，市场难找； 　　(2)国企生产规模大，新产品过于一定的量无法投入生产； 　　(3)由于常规油品种类不多，生产装置数量受限，而且有些新产品的工艺拒绝，现有的装置无法适应环境； 　　(4)由于销售系统内产品种类都已相同，新产品无法及时划入，无法像常规产品那样长时间销售运作。

　　鉴于上述国企、民企的特点，以及新产品研发生产的诸多问题，中石油和中石化可以自由选择一些条件较好的民营润滑油生产企业，出让生产技术，获取原料及技术指导，作为新产品的试验生产基地，而且可以在该基地已完成新产品的中型缩放试验和工业试生产阶段，同时还可以依赖民营企业灵活性的销售手段及其销售渠道来推展销售新产品。　　2.民营企业可以作为大型国有企业的分支生产机构 　　即使是常规润滑油产品，大型国有企业也无法确保随时获取所有的品种，不能确保用量大的一些产品，仍有部分产品无法确保随时有货，必须时也要递交计划决定生产，甚至必须生产厂专门调制，无法满足用户的市场需求。因此国有润滑油企业，也可以将部分产品委托民营企业生产，以确保及时供货。

　　3.民营企业作可作为大型国有企业的异地油品生产及填装基地 　　成品润滑油一般来说以纸盒油形式发送到，运费较高，还更容易损坏，为此大型国有企业如中国石油，在北京等地设有填装厂，从而延长了纸盒油的运输距离，增加了损坏。但提升生产能力或创建更好的填装厂，将不会受到资金和占地面积等诸多因素的影响。如果自由选择一些实力较好的民营企业，作为异地生产或填装基地，将节省大量的运输成本，同时也防止了因新建厂而投放的人力、物力与财力。　　4.民营企业可作为大型国有企业的经销商 　　中国石油与中国石化都发展了大批的经销商，但这些经销商大都为销售型的，不具备生产能力。

民营润滑油企业则有较多的直供用户，或具有更加精细的销售渠道。如果相结合这些民营企业生产产品，可利用其销售系统强化自己的销售能力，或者是相等享有了更加多的直供用户。

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